拓展海外市场需瞄准核心竞争力

责任编辑:光电通信 2017/10/18

9月27-30日,为期4天的2017年中国国际信息通信展览会(以下简称2017北京PT展)在北京国家会议中心正式拉开帷幕。作为中国光纤通信行业领军企业,江苏中天科技股份有限公司(以下简称中天科技)此次携无限应用服务大连接、智慧服务大连接、平台服务大连接以及优势产品和解决方案盛装亮相,成为展会上的一大亮点,引起了广泛关注。展会举办期间,光电通信媒体对中天科技总裁薛驰先生进行了专访。

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走战略转型路,推出三个大连接 

今年正值中国光纤光缆40年,40年来,光纤光缆产业的发展取得了长足的进步,打破了技术瓶颈,满足了市场不断增长的需求。中天科技总裁薛驰说,光纤光缆改变了世界,改变了中国,也改变了整个行业,中天科技在这一发展中经过三次转型才走到今天。“中天科技一方面在光通信领域持续技术创新,另一方面积极向多领域进行布局,不断延伸产业链,走战略转型之路。”中天科技1992年进入光通讯领域,2000年第二次转型进入到电网领域,2008年第三次转型进入到新能源领域。如今的中天科技,不仅把棒-纤-缆做到一体化,走出了一条“人无我有、人有我优、人优我特”的差异化发展道路,更把中天科技推向了更多、更广阔的新领域道路。

中天科技通过不断技术创新和对行业的深入研究,依靠企业自身优势,开发出云管端网络所需要的各种光纤、光缆高端产品和解决方案,以满足云计算、大数据以及智能制造等方面的建设需求。在这次展会中,走进中天科技展台,可以看到无限应用服务大连接、智慧服务大连接、平台服务大连接展示墙。

中天科技提出的无限应用服务大连接可解决室内覆盖和流量问题,其中各种室内分布系统及天线产品,具有“信号均匀、互调优异、施工便捷、节能环保”等优势,仅用一根漏泄同轴电缆,即能达到信号传输及信号辐射的双重效果,与传统室分系统相比,信号更加均匀,能更好的服务移动用户消费者;智慧服务大连接中“智慧海洋”的系统方案,通过有中继、无中继海底光缆、海底直通或分支接头盒、深海光电复合缆等多项系统关键技术,进行岸基远程监控、海量数据存储和处理、远程故障诊断和监测、移动终端服务器操控,并通过VR虚拟现实系统实现对海洋全天候24小时不间断、实时、原位、在线监测,使人类以一种全新的方式漫游海洋、感知海洋;而平台服务大连接囊括智能控制平台、智能运营平台、移动APP服务、大数据分析优化等。

瞄准核心竞争力,看清自身优势

随着“一带一路”国家战略的推动,以及国际市场需求的拉动,越来越多的企业探索国际市场,想要走出去。薛驰表示,“国际创新带动着国内创新,但是企业想要走出去并不是简单的事情。拓展海外市场,首先要找到合适的切入点,瞄准核心竞争力,看清自身企业的优势,而非盲目的去做。要看企业的产品、技术在这个地区持续发展的空间,产生效益评估等等众多考量因素,这样才能稳中求进、做大做强。”  

近年来,中天科技凭借着企业自身优势,瞄准核心竞争力,加快着拓展海外市场步伐。例如,在光配线网方面,中天科技的跳线、适配器、光分路器在白俄罗斯做得好,光配线箱、光缆交接箱、光分路器在伊朗做得好,跳线、尾纤在马来西亚做的好。此外,在光缆方面,中天科技做到了越南135500km、泰国44715km、印尼24259km、菲律宾11064km的成绩。

如今,中天科技海外市场步伐越来越快,产品出口的国家和地区达到144个,设有58个海外代表处,海外生产制造包括印度、巴西、乌兹别克斯坦和印尼工厂,在美国、德国、俄罗斯、泰国等地都有自己的营销中心。中天科技先后参与了赞比亚国家电力公司33 kV埋地电缆总包工程、泰国FTTx基站项目、越南FTTH等项目的建设,中标泰国TRUE2017年度框架项目、西班牙电信泛拉美地区2014-2017年度集采等项目。

此外,在“一带一路”国家战略的推动下,中天科技在“一带一路”沿线国家着力推进总包项目,海外市场也取得了一定的业绩,在印度市场,成功夺得印度国家电网两个总包项目;在孟加拉市场,获得1.21亿海底电缆、架空线与变电站总包工程;今年年初又收到德国Tennet公司中标通知书,确认中天科技海缆中标 “EnBw Hohe See海上风电连接用海底电缆生产、交付及安装总包工程”项目。 

确实,面对日益增长的市场竞争,立足企业发展离不开产品、价格、服务等方面的优势,但是在这些条件都成熟的情况下,如何走出了一条“人无我有、人有我优、人优我特”的差异化发展道路也是企业需要思考的问题。在这方面,中天科技始终瞄准核心竞争力,坚持有效的投入,通过创新来提升企业实力。

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