鸿辉光通的品牌策略:创新驱动发展 ——访上海鸿辉光通科技股份有限公司董事长兼总经理黄惠良

责任编辑:光电通信 2016/11/16 作者:木心 来源:《光电通信》杂志2016年9/10月刊

花满申城,添香沪上。9月29日,亚洲第一、世界第二大专业线缆线材展览会——中国国际线缆及线材展览会在上海成功闭幕,wire China 2016 的圆满成功再次向世界诠释了其在亚洲乃至全球业界的领先地位。

对于中国线缆线材及配套设备供应商来说,wire China 2016可谓不容错过的国际盛会,借助展会有利时机,中国企业纷纷参展,向国内市场、亚洲市场乃至世界市场展示最新的创新成果,进一步凸显中国企业国际化程度以及商业贸易功能。以wire China 2016为背景,由上海鸿辉光通科技股份有限公司领衔的5家材料企业联合承办的“2016光电通信线缆材料应用技术交流会”成功举办,备受业界关注。

wire China 2016会议,阵容强大、产品众多,颇具线缆材料企业特色的鸿辉展团给记者留下了深刻印象:本次展会鸿辉公司携手扬州金森光电材料有限公司盛装亮相,主体展示了鸿辉公司与扬州金森的主打产品,含光纤光缆填充膏、光缆用二次被覆料PBT、PBT全色系色母料、PBT-280(Q02)高速料产品等。品牌彰显、性能优越的参展产品吸引了海内外众多参观者前来咨询、洽谈,为展会打造了一道亮丽风景。近年来鸿辉公司大力开拓海内外市场,在光纤光缆填充膏领域率先实现了国产化生产,填补了多项国内技术空白,凭借优异的产品性价比逐步实现了对进口产品的替代,目前市场占有率稳居行业第一,并且企业仍在进行新产品、新技术、新工艺的研发和技术创新;在光器件领域,鸿辉公司凭借自主研发成为国内极少数具备从PLC晶圆、芯片、FA到光器件的垂直整合生产能力的企业,在核心技术研发、成本控制和质量加强等方面拥有极强优势,在光缆用二次被覆料PBT、PBT 色母料领域,鸿辉公司子公司扬州金森技术实力雄厚,市场占有率排名前列,并且自主研发出了光缆用高速PBT-280(Q02)配方,填补了国内空白。

鸿辉公司如何以创新驱动发展,打造鸿辉品牌策略优势?企业如何进一步提升技术升级改造步伐,引领市场向前持续高速发展?面向转型升级,鸿辉公司如何进一步彰显品牌优势?wire China 2016期间,本刊记者专程采访了上海鸿辉光通科技股份有限公司董事长兼总经理黄惠良先生。

◆ 鸿辉展品惊艳展会

作为中国线缆线材国内主流供应商,鸿辉公司多年来深耕行业,为海内外客户提供了优质的线缆线材产品及多项解决方案,深受客户关注。在wire China 2016举办期间,鸿辉公司重点展示了多款能够帮助客户改善生产效率,助力企业实现技术升级的主打产品,与海内外线缆线材知名品牌同台竞技,一展风采。

“说到wire China 2016,不能不提到行业同类展会。今年4月份,我代表鸿辉公司赴德国参加杜塞尔多夫国际线缆及线材展览会,该展一度以规模大、专业性强、覆盖面广、影响力大而著称,可谓国际线缆线材领域最具权威的头号展会。参加该展是线缆线材企业接触业界最新技术产品、打开国际市场的天然良机,但我们都知道,该展会是专业性很强的会议。展会期间主办方举行了数十场专题会,涵盖行业品牌推广、新技术应用、新工业设计、行业贸易交流及跨行业合作前景等内容,可谓十分丰富。展会期间,大家通过参展学习、吸收到了很多新理念。相较杜塞尔多夫展览会,我认为,wire China 2016比杜塞尔多夫国际线缆及线材展览会办得更好,更为成功和耀目,这从大会参展人流、企业参展规模、技术交流探索及行业走势的深度挖掘等多方面都表现得淋漓尽致。2016年中国光通信业,特别是光电线缆行业,整体来看仍然比较火,在这样好的背景下,以上海鸿辉为代表的5家企业联合承办的应用技术交流会应运而生,同样取得了不错的效果(实际上在2年前,鸿辉公司和壳牌公司就组织举办过同样的交流会,深入探讨技术合作,行业展开共同交流,颇具看点)。本次技术交流会我们光通信行业内大型光纤光缆厂商积极参加,阵容堪称庞大——前10大光纤光缆企业纷纷应邀出席,如长飞、烽火、亨通、富通、中天、通鼎、特发等企业基本上都来参会,这为线缆线材企业开拓市场、收获商机创造了良好的条件。”

提及wire China 2016及本次线缆材料应用技术交流会,黄总娓娓道来。事实上,作为国内光电线缆材料代表厂商,鸿辉无疑极具话语权。依托十几年来在光电通信领域的不懈努力,鸿辉公司一直致力于开发领先于行业标准的新技术和新产品,取得了良好的市场效应和品牌推广功效。在本次展会上,鸿辉公司集中展示了填充膏系列产品,包括光纤填充膏、光缆阻水填充膏、OPGW光纤填充膏、电缆填充膏系列以及子公司扬州金森的PBT全类产品及MPP产品。展品品类丰富,技术行业领先,一度引发万众瞩目。这从鸿辉公司展台的“盛景”就可见一斑,本次展会上,鸿辉展台前来参观、咨询、洽谈的客户络绎不绝,充分彰显了鸿辉公司的品牌实力。黄总分析称:“鸿辉公司生产的材料产品,主打PBT和油膏两大块。此外,本次展会鸿辉隆重推出了子公司扬州金森生产的PBT-280(Q02)产品,这是国内市场极其高速的PBT高速料产品,生产线速度速度可以达到800m/min,该产品加工流变性好、生产管径稳定,具有优异的机械性能,也可用于微缆结构生产,极受市场关注。另有一块是我们的光器件板块,同样引人瞩目。在我看来,鸿辉公司一方面是通过展会这一平台,答谢和结交新老客户、朋友,另外一点,是通过参展将我们鸿辉公司生产的产品大力推向国际市场。在行业内,我们5家企业是非常具有代表性的企业,不但国内市场占有额大,而且品牌效应也很突出,但在国际市场,仍需继续加大力度进行推广宣传。当然,承办此次技术交流会的5家企业,行业地位突出、产品各具特色,也都是在业内能够占到市场较大份额的优势品牌企业,这从某种程度上佐证,业内企业一定要有自己的创新理念,一定要有自己的核心技术和拳头产品,如果没有这种理念,缺失了这份信念,那么随着市场竞争的加剧,我想这种优势终将还是会渐渐消逝,不复存有。”拳拳之心,溢于言表。

◆ 创新驱动企业发展

鸿辉公司成立于2001年,15年来,鸿辉公司专注于光通信领域,不断耕耘,持续创新,已经发展成为国内光通信材料行业的龙头企业之一,并于2015年3月在新三板成功挂牌。

鸿辉公司始终坚持走以质量求生存、以技术创新求发展的道路,不断将国内、国际先进技术的设计理念和思想运用到材料研发和产品制造中去,使公司的产品总体上在行业中处于国内领先水平。这不仅提高了产品的科技含量和制造精度,而且也大大提升了产品在市场上的竞争力。目前,鸿辉公司已顺利通过ISO9001:2008质量管理体系认证、 ISO14001:2004环境管理体系认证及泰尔产品认证,产品销售服务网络遍及全中国及海外多个国家,备受海内外客户的青睐与赞誉。

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黄总笑称,“鸿辉公司从成立到现在,已经有了十几年的发展历程,企业实际上一直在创新。没有创新的话,鸿辉公司就不可能生存、发展、壮大。在光通信领域,有很多油膏厂商,还有一些比鸿辉起步早的企业,最终还是被市场无情淘汰,为什么呢?在我看来,主要原因还是企业失去了创新。而创新来源于什么?来自于市场需求,来自于对客户的深度了解,这点我认为非常关键。另外一点是,为了某些指标的合理性,企业需要降低制造成本,于是从这方面鸿辉着力进行改进,着力探讨怎样进一步降低和压缩制造成本。如我们在制造使用油膏的过程中,需要考虑到产品配方的比例,以及其他各方面都能保证做到选用最佳数据、最佳配方的系列配套,以此多方面、通过各种手段控制成本。再有一点,鸿辉充分利用合作公司的技术支持,如我们对合作方壳牌公司技术的使用和再造,在我看来,这同样也是一种创新。”谈及研发及产品创新,黄总如数家珍。创新是鸿辉公司持续发展的源动力,一直以来,鸿辉公司追求永续发展,注重产品深度开发,为此企业投入了大量的人力、物力和财力支持。在产品研发及技术创新方面,鸿辉公司拥有国内外先进的研发及检测设备,拥有素质高、专业性强的研发创新团队,拥有科学完善的创新管理体制。企业自主研发的PLC晶圆、MEMS VOA芯片、阻燃填充膏等新产品,已经填补了国内多项空白,走在了行业前列。目前鸿辉公司还拥有多项注册商标、近百项专利技术,且数量以每年至少10项的速度在增加,这为鸿辉公司的发展构筑起了有力的知识产权堡垒。

“要创新,知识非常重要。鸿辉公司的研发团队,有硕士、博士,还有一些海归人才,他们中有专业从事PBT研发创新、油膏研发创新的,还有光器件研发创新的人才,学历知识构成相对合理,团队阶梯搭配有序,这为鸿辉公司技术创新提供了巨大的创造力和不竭动力。鸿辉2016年的研发投入力度相当大,目前主打产品还是油膏,一方面是我们在研究开发新的产品,这些产品将填补国内空白,另外还有一些产品目前正在论证中,不久也将面市。”黄惠良表示,企业要在竞争中站稳脚跟,就必须围绕创新,从产品和服务上下大功夫。优质的产品是一个企业生存的根本,面向市场,鸿辉公司将不断加强专有技术的研发,增强产品的个性化、定制化服务塑造,以进一步满足不同客户的不同需求。而售后服务是一个企业发展的后续保障,鸿辉公司将继续秉承"诚信为本,服务至上"的经营理念,把服务做得更好、更细,以消除广大客户的后顾之忧。

◆ 决策管理保驾护航

作为国民经济发展的重要基石,线缆线材行业的发展关系到国计民生,也对各行业有着重要的影响和促进作用。wire China 2016的召开,行业应用技术交流会的举办,既是对线缆线材行业产品的精彩展示,也是对企业发展历程的阶段性总结。

“历届展会推出丰富展品的背后,映射出的是鸿辉公司决策管理体系的与时俱进。构建企业核心竞争力的既有人才,也有技术,而更重要的是其所构筑的企业管理和文化。在我看来,企业文化是凝聚人心的最好管理模式,首先表现在企业产品文化,把产品做精做细。做出个性是鸿辉公司的不懈追求,我们十分重视产品的质量,为此制定了企业的产品标准,并且要求员工严格按照管理制度行事,严把质量关,把不断提升产品质量作为重中之重。鸿辉公司成立之初,人才稀缺,公司倡导人性化管理。随着企业的发展,鸿辉将企业文化融入管理之中,通过企业文化来吸引、聚拢、留住人才——企业文化是鸿辉在经营管理过程中创造的具有鸿辉特色的最大精神财富。企业要发展,员工的凝聚力无疑非常重要,人心与人心的凝聚是企业发展的不竭动力。但凝聚力靠什么形成?又要凝聚什么样的人才?单单靠高工资、高福利显然不够,若想建立独有的文化氛围,我认为,必须从以下两个方面着手:一是硬性方面,如管理、制度的完善,这是一个原则性的问题,任何人都不能够逾越、妥协;二是软性方面的,如在紧张有序和规范化的管理机制下,如何营造出一个健康、和谐与文明的工作和生活环境,这是企业增强自身凝聚力和向心力的关键所在。换句通俗的话说,就是一个企业的管理要有人情味,要让自己的员工有一种归属感和主人翁精神,要对自己的员工做到尊重、信任、关怀、教诲、激励和约束,要让他们愿意留下来。”

在管理方面,黄惠良还表示:“鸿辉公司实行优胜劣汰制,奉行有能力者上且才尽其用的管理制度,让公司人才最大化展现优势,充分发挥作用。在我看来,人都是各有特点的,关键是看他适不适合我们公司这样一种环境和生态,基于此,鸿辉坚持落实”优胜劣汰”的用人机制,无论是管理政策还是薪酬体系都要体现出”优胜劣汰”的管理观,只有这样,员工才能有非常明确的方向,才能够准确找出最适合自己成长的定位,这样既是对公司负责,也是对员工本人负责。这里特别要提到的是公司的质量管理体系,该体系要求全体成员将整个企业经营管理和质量管理思维紧密结合,这对企业产品质量的过硬起到了巨大的保障作用。所以说整个企业管理,首先是好的企业文化的融入,其次是我们要把自己的产品做好、做精,只有产品做好了,市场做好了,企业才能更好生存,才能更好地为人才创造生存和发展的空间。当然,创新的推动也是不可或缺的重要因素。”黄惠良目光坚定:只要拼搏、创新的心还在,只要能够强化管理,紧抓市场,继续占领技术制高点,鸿辉公司必然能够永远站在市场最前沿。

公司财报就是最好的说明,新三板创新层企业鸿辉公司2016年半年财务报告显示,2016年1-6月实现营业收入3.48亿元,同比增长30.27%;实现归属于挂牌公司股东净利润 1005.85万元。依据半年报,鸿辉公司今年上半年PBT二次被覆料、PBT色母料销售继续增长,收购扬州金森光电材料有限公司也提升了挂牌公司的整体盈利,光纤光缆填充膏材料继续保持稳定的市场占有率,PLC 分路器国内占有率稳步上升,光器件业务保持持续稳定增长。

◆ 转型升级再造未来

任何一个行业发展到一定阶段以后,必然面临转型升级,线缆线材行业也不例外。在经过几十年的粗放式发展后,中国线缆线材业目前已经成为全球产值较高的产业,但也留下了巨大的后遗症,如行业集中度低、产品差异化程度小、营销方式手段单一、中低端市场竞争激烈、产品利润率越来越低、规模较小企业依靠不正当手段无序竞争……显见,行业已经驶入了变革的轨道,尤其是线缆线材企业。

“应该说,鸿辉公司一直在转型升级。特别是我们的光器件领域产品,都是革命性的器件产品,更新的速度非常快,如果没有新的技术更新和储备的话,早晚会被市场淘汰。鸿辉公司一直强化开发新技术,但也非常注重技术储备,可能这个技术储备了一时还没有用到,但是它是适应市场发展需求的,我想,只要我们储备好了,那将来的市场必然就是我们的——器件产品和材料产品不一样,材料产品相对来说比较稳定。”谈及企业转型,黄惠良强调技术研发和产品创新的作用,但同时指出,“当然,这个转型,同时也必须紧盯市场。线缆线材企业要了解国家对行业的重视度,要把眼光放得更为长远,能够准确预测未来的市场容量,要早一步着手研究符合重点行业和产业发展需求的产品。企业更要深入研究上下游,结合自身的产品优势,向重点领域进军,甚至是跨行、跨界经营。在新一轮线缆线材企业的转型升级中,大多数企业都是通过产品的改良与升级,带动企业转型升级,这种渐进的方式,对于企业来说,面对市场的变化、自身技术的调整,管理经营的方式等变化相对较小,风险自然也较小。而在个体企业上,一些线缆线材企业抓住主业,进行产品升级,通过产品升级带动企业升级,也是好的方式,每个阶段的产品升级都是企业转型升级的演变。鸿辉公司同样在积极实施转型,强化研发投入与销售额的投入比例,建立起以市场为导向,适度超前的新产品开发研究模式,同时进一步强化核心技术及自主知识产权的研发,对于高端产品的投入进一步加大力度。在我看来,材料行业转型之路已定,关键是方向,是你采取了什么样的转型路径。”

“创新驱动发展,转型再造未来”,我们的访谈结束了,鸿辉公司踏上了新的征程。蓬勃发展中的上海鸿辉光通科技股份有限公司将以更加沉稳、豪迈的步伐,迈向愈加宽广的未来。我们期待着!


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