长飞总裁庄丹:加大海外市场拓展力度 深耕产业链做相关多元化

责任编辑:光电通信 2017/11/03

11月1日-3日,由CRU(英国商品研究所)和长飞光纤光缆股份有限公司(以下简称“长飞”)联合主办的2017世界光纤光缆大会在中国光谷隆重举行。11月2日下午,长飞召开了媒体座谈会,长飞执行董事兼总裁庄丹就“一带一路”、企业发展战略、新时代机遇与挑战等问题与媒体代表进行了沟通、交流。

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创新引领:做行业推动者

随着5G、4K电视、8K电视、AR和VR的推进与普及,以及智能家庭、智能汽车等各种“智能”的出现,对网络建设和光纤光缆的应用都提出了更高要求,这就需要通过技术革新生产出满足这些需求的光纤产品,从市场实际情况来看,需求的有效性和强度非常大。

在长飞29年的发展过程中,中国的光纤光缆和预制棒几乎所有的“第一”都诞生在长飞,其重要基础是长飞一直以来非常重视创新。

对于长飞来说,创新首先是产品创新。从2003年的新一代预制棒规模化和产业化,到后来最大尺寸的预制棒,以及全球领先的超低衰减大有效面积光纤,包括OM5弯曲不敏感多模光纤,每一个关键节点的产品创新,长飞都走在行业前列。其次是技术创新,从技术引进、消化、吸收、创新到输出,其在输出过程中每一个环节都是螺旋式上升。“对于长飞来说,在产品创新和技术创新方面,从最早的学习者到后来的跟随者,再到现在的领先者,这是一个蜕变的过程。长飞要技术引领,最后落脚点是推动整个行业的共同发展。”庄丹如是说道。

此外,庄丹表示,“长飞过去几年一直保持着较高的研发投入,未来会继续坚持。主要围绕以下几个方面,一是继续打造在产业链中最上游预制棒方面的竞争优势;二是在下游围绕客户提供解决方案;三是围绕产业链上下游进行全产业链布局,选择创新投入重点;四是围绕相关多元化。” 

海外战略:做“一带一路”落实者

随着“一带一路”国家政策的推动,以及国际市场需求的拉动,加快了业内企业走向海外的步伐,越来越多的企业探索国际市场。长飞也不例外,一直秉承“走出去”的发展战略,不断加大海外市场拓展力度。庄丹表示,长飞在“一带一路”的重要倡议下,市场在国内和国外都有布局,国内有兰州、沈阳、浙江、潜江,国外有缅甸、印尼、南非,分别布局了光纤光缆企业。长飞兰州公司辐射中亚,长飞沈阳公司辐射东北亚,长飞印尼光纤厂是长飞在东南亚的第一家光纤企业,并有望成为印尼乃至东盟地区最有影响力的光纤供应商。长飞缅甸光缆项目投产一年就完成了成本回收,现在已经是投产运营的第三年。长飞南非工厂从开工建设到投产只用了不到一年的时间,运营状况良好。

需要注意的是,企业想要拓展海外市场并不容易,首先要找到合适的切入点,看清企业自身优势。长飞在“走出去”方面也有自己的优势。庄丹表示,长飞的海外输出,一方面是全产业链全套设备输出,另一方面是成熟完善的管理体系输出。“并且长飞的这些优势在当地都得到了很好的体现,比如今年在南非举行的世界经济论坛期间,南非政府把长飞南非公司作为一个非常重要项目介绍给参加世界经济论坛的各国来宾,这说明长飞向南非输出的技术、管理很受当地认可。”

不可否认,“走出去”也面临重重挑战,庄丹表示,对于海外市场来说,非常重要的是解决适应性问题,需要针对地域化特点推出适应于当地的产品和整体解决方案,从而更好地服务各个国家的通讯网络建设。长飞面临的最大挑战是国外的政治环境不稳定和文化差异,如何让长飞文化和当地文化更好融合,求同存异,是长飞现在非常注重和关注的问题。

对于未来将如何更好支撑“一带一路”倡议的推进,长飞也做了明确的战略规划。“在未来五年,长飞每年在海外至少要开设1家企业,实现本地化生产,配合长飞的国际化战略,落实国家“一带一路”倡议。未来长飞海外销售收入占比要从现在的10%提高到25%左右,这对长飞来说也是一个很大的挑战目标。但是我们很有信心完成这个国际化目标,更好支持“一带一路”国家倡议的推进。”庄丹说道。 

机遇挑战:做新时代探路者

当下是FTTx深度普及,5G即将商用的关键时期,光纤光缆行业又迎来了一个新的需求高峰。且从目前已经了解的情况看,非常明晰的是中国电信已经发布的招标需求有增无减,市场需求在2018年仍然会持续。

但是,客户的需求旺盛以及新的应用场景,给光纤光缆行业也带来了新的挑战。在5G场景下,对光纤光缆、网络都提出了更高的要求。在城市热点地区,在2G、3G城市乃至乡村如何组网,如何布网,仍没有一个特别明晰的指南。以5G为例,用什么样的光纤,制定什么样的标准,都是未来面临的诸多挑战。面对挑战,庄丹表示:“长飞始终坚持以市场为导向,以客户为中心,客户提出需求,我们就提出自己的建议和整体解决方案。而如何具体去实现,仍需依靠创新。光纤光缆行业很难出现颠覆性的创新,但是基于光纤光缆的创新从未停止,长飞始终秉持创新精神,开发满足客户需求的新技术、新产品,以此来应对新时代机遇下的挑战。”

多元化:做产业链拓展者

在新形势的推动下,很多光纤光缆厂商都在积极转型。而和其他厂商比起来,长飞则显得更加专业化。

首先,长飞坚持深耕自己的产业链。“从光纤光缆预制棒的原材料,到光缆下端的应用,再到咨询服务行业,长飞的目的是打造一个产业链上整体竞争实力最强的企业。”庄丹坦言。

其次,在深耕产业链的基础上,长飞也在考虑自身多元化问题,但其是基于产业链去做相关多元化。“长飞的相关多元化主要围绕“光”,例如:长芯盛的有源光缆AOC;和中标软件成立芯光云公司,开创了全光桌面云平台;收购了武汉安凯,成立长飞通用电缆公司,涉足馈线电缆业务。进行上下游的产业链延伸,包括光纤光缆原材料、数据中心、咨询服务业务等。”庄丹对此和盘托出。

目前,长飞主要围绕有源光缆的相关芯片、模组、有源光缆产品在发展。而对于光模块领域市场需求的增长,庄丹表示,长飞不排除会进入到光模块领域的可能。



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