自2018年中兴通讯合作伙伴大会召开以来，中兴通信始终践行合作伙伴优先战略。其中，政企仍然被中兴视作重要的战略市场，并将原来在通讯领域的产品应用于政府和企业。中兴公司希望在数字化转型中的市场构建包含合作伙伴在内的云网生态圈，秉承“云网生态合作伙伴优先”策略，中兴通讯定位为云网，合作伙伴则定位为向最终用户提供最贴身的，符合用户的解决方案。中兴通讯副总裁李晖表示，对于合作伙伴，中兴通讯将在商务、技术、工程服务方面共享公司其他产品支撑能力，为合作伙伴提供支持。
对于整个中国政企市场，中兴最先提出“云网生态”。日前，中兴正式上线发布CloudLab云化实验室，谈及这一战略,李晖说道：“以前合作伙伴是派人到我这里来进行沟通，如今大家很多合作沟通都是通过网络，CloudLab云化实验室的上线更使得我们更开始关注我们的合作伙伴，并与其进行更好的沟通。合作伙伴可以将所有的实验室搬到中兴，我们利用现在的技术放在网上，他只要注册登陆，产品即可与云化实验室完成对接，并同步发布出去，或者可以直接利用实验室向他客户提供服务。这样就改变了我们和合作伙伴的沟通连接方式。”
人们常说，3G改变通讯，4G改变生活，5G改变社会，作为一项通用技术，5G还为社会数字化转型提供了技术支撑。据思科和IDG预测，2020年全球会有800亿到1000亿的连接，20%会在中国。中国未来会有近200亿的连接，5G用户超14亿。中兴通讯在5G进行了大量投入，成为全球5G领先品牌，荣获多项大奖。据中兴通讯中国区副总裁王幸透露，未来中兴会持续加大对5G的投入，通过技术创新，共促城市数字化转型。
“5G是国家的骄傲,在通讯领域，3G时期主要由国外企业推动国家和运营商向前发展，4G时期为中兴与友商和国外企业一起做，5G则变成中兴等国内通信企业带领国外企业推动整个产业链向前发展。”中兴通讯副总裁李晖说道，“5G特别适用高带宽、大连接和低时延的应用场景。例如，一个场馆每个人身上有几十个智能设备，一个场馆里面就几万人，这种密集接入，就是5G带来的变化。伴随5G技术发展，物联网的普及，其将不只渗透通信领域，还将渗透每个人的工作和生活，用户只需一个手机，即可完成所有工作内容与程序。因此，5G对于国家的贡献非常大，只要领先一步就会带动国内相关产业链先一步成熟，先一步成本下降。”
行业存在即有竞争，谈及政企市场的竞争，尽管拥有CloudLab云化实验室、5G等项目于技术，中兴通讯副总裁李晖仍认为：“每个企业竞争都是存在的，最终的客户群是一样的，竞争不存在“跑马圈地”。如果没有良好的产品和服务支撑，任何企业都可能昙花一现甚至被替代掉，因此，只有不断推出自己的产品，能够满足客户需求才能赢得市场。”
