聚焦国际化 | 长飞菲律宾: 风雨无阻的追光者

2020/09/18 责任编辑:swift

菲律宾,是名副其实的“千岛之国”,是东南亚地区重要的航空、航运、旅游、金融和转口贸易中心,对周边形成明显辐射效应。中菲两国经贸合作历史悠久,作为全球领先的光通信企业,长飞光纤光缆股份有限公司(以下简称“长飞公司”,股票代码:601869.SH、06869.HK)进入菲律宾较早,不过2016年前后,长飞公司在菲律宾还是以销售传统产品为主,给客户的印象是全球领先的光纤预制棒、光纤、光缆制造商,要让客户信服长飞公司能够做系统集成工程业务还是有一定的难度。

长飞菲律宾公司做了大量引导的工作,从前期的售前人员方案宣讲到光缆施工指引,从优化光缆结构到结合实际的应用场景提出合理化建议,专业、敬业给客户留下了深刻印象,就此打开了菲律宾工程服务市场的大门。

项目现场施工图

还记得第一个工程项目,长飞菲律宾公司没有经验,项目推进困难重重。他们咬紧牙关,一方面通过和客户交流、频繁与政府沟通,另一方面通过中方员工对招进来的新人不断进行培训、经验分享,在这样双管齐下的摸爬滚打中,长飞菲律宾团队成员一起成长,形成了自己的一套“打法”,打造了独具竞争力的团队:客户经理无论身处何处,创造条件与客户进行商务谈判;设计团队与客户设计人员一起事无巨细商谈设计图纸的每个细节;炎炎烈日,区域技术经理冒着40℃高温与客户步行勘察一整天;项目经理顶住重重压力,克服路权的困难,突破立杆的瓶颈,签回了一张又一张验收证书……

长飞菲律宾团队部分成员合影

在海外通信工程业务中,菲律宾DITO MIN项目是样板工程之一。长飞菲律宾公司在DITO MIN项目中,承接骨干网、接入主干网及基站引入的整体光缆网络建设,于今年6月30日,成功点亮43个站点,取得项目的阶段性成果,获得客户高度认可。

DITO MIN项目:菲律宾Davao、Tagum、Nabuturan3个城市被逐步点亮

船行中流更奋楫。秉持“智慧联接 美好生活”的使命,长飞菲律宾团队将心怀豪迈,勇往直前,持续推进海外系统集成工程业务。

本文来源:长飞

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