借出口订单之风谈光缆质量

一、可喜的成绩
      最近，阳谷县新闻网报道称山东省阳谷县今年前9个月进出口总额已突破22.8亿美元。我们山东太平洋光缆有限公司作为本县通信制造业转方式调结构的新型龙头企业，对本县进出口总额的贡献也颇大，带动了一批牵动全局、有增长潜力的骨干制造企业。
      我公司一直重视开拓海外市场。自2002年起我公司已陆续向新加坡、俄罗斯、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等国家和地区出口了大批光缆。特别是最近三年来尤其是自去年公司成立国际贸易部以来都能接到价值不菲的出口订单。
 
二、深入研究
      接洽出口订单不仅是简单的能出口创汇，由于每次接手的订单都有特殊之处，要求无论是商务部分或技术部分，无疑是按照国外的行业规范和技术规范制定的，这自然和国内的规范不甚一致，而是逼我们公司创新和工艺改进，改过创新中多次出现无心插柳柳成荫的效果，间接促进和拓宽了我们公司研发部门的思路。
      比如新加坡订单，其产品明明是国内非金属层绞式光缆，不但要求有纺纶纱，而且阻水带要求厚度大于或等于0.2mm；像出口巴基斯坦的铝带要求厚度大于或等于0.3mm。还有一类是商务内容限制的产品，如2010年接手的俄罗斯和乌兹别克斯坦ADSS光缆，对纤膏都有特殊要求。
 
三、集思广益
      出口订单不仅给公司带来远高于国内同类缆的不菲利润，关键是可以提升企业综合竞争力。       比如上述：2011年年初乌兹别克斯坦ADSS光缆订单，就大胆寻求替代纺纶纱的替代材料，并同时改变了光缆的设计结构，生产的样品达到了客户要求的ADSS光缆同等质量要求，也得到了客户的认可。随着这个订单的接手，我公司也向国内推出了这种ADSS光缆的替代型产品，扩大了公司产品种类。  
四、差距
      通过接手出口订单，对促进公司提高产品质量，提升管理水平也是有很大帮助。比如：今年8月份出口朝鲜一个GYXTW-12B1.3的光缆订单就让我们大吃一惊。因为此类型光缆在国内是非常成熟的，其基本参数与此次朝鲜GYXTW-12B1.3的要求对比如表1所示。       从表1可以看出即便是像朝鲜这样刚解决温饱问题的国家，对这种我们认为很成熟的产品也远高于国内要求。而且从目前按对方要求生产产品试验结果来看，其性能确实比国内通用的设计要更好。图3是此次朝鲜订单产品所做拉伸试验图像，图4是我公司供货国内同等型号规格产品的拉伸试验图像。