江苏省张家港保税区于1992年10月经国务院批准设立，是全国首家内河港型保税区，唯一的区港合一的保税区，具有通江达海的区位优势、优越的港口条件、发达的交通网络、广阔的内陆经济腹地、灵活的优惠政策和特殊的功能优势。经过多年的开发建设，时下，张家港保税区已形成了一区多园的发展格局，成为中国目前政策最优、功能最齐全的特殊经济区域，辐射和推动江苏乃至整个长江流域经济国际化，为国内企业进军国际市场、国外企业进入国内市场架起了一座金桥。
坐落于保税区港澳南路的张家港保税区卓尔诺新材料科技有限公司，是一家占地面积15000平方米，主体生产光缆用钢塑复合带、铝塑复合带、食品级用复合带、锂电池负极载体用压延铜箔、精密电子、动力电池用精密钢带等不同类型、产品型号的中外合资经营企业。自公司成立以来，卓尔诺从起初的3000万市场销售额到2012的6000万，2014年实现1.2亿，2015年更是突破2.5亿元销售大关。经过4年高速发展，卓尔诺不仅成功实现了连续4年成倍翻番的惊人发展业绩，产品竞争力更是一度稳居国内同行业三甲，还有进军国际材料行业市场，打造全球材料领军企业的宏伟目标。
作为卓尔诺新材料公司董事长，张龙在业内具有相当高的知名度。在传统制造业的中型企业圈子里，张龙的思维很活跃，理念极富前瞻意识。在事业追求上，更有一颗不安分的心。张龙曾服务于国内某大型上市阳光集团，经过长期对国内材料产业的分析和思考，张龙毅然决定走出这家大型上市集团自己创办企业，并为此于国外组建了创始精英团队。2010年，经过多方努力，张家港保税区卓尔诺新材料科技有限公司正式注册成立。在张龙的操盘和掌控下，卓尔诺清晰研判材料行业发展形势，在深入分析研究基础上，高起点制定了企业战略目标经营体系和企业核心发展战略。在短短的数年间，经过不懈努力，卓尔诺公司为客户提供了系列品质性能优异的产品，辅之以优良的技术支持及系统完善的售后服务，公司产品连年产销翻滚，不仅成功占领了国内光通信产业市场的半壁江山，而且公司产品远销欧美、中东、东南亚、南美等世界各地，深受广大国内外客户青睐。在历时4年的风雨洗礼中，张龙引领着他的精英团队，用言行证明着责任与付出，将卓尔诺打造成为一家成熟、稳健、极具品牌竞争优势，年销售量在国内光电线缆材料企业稳居前三甲的行业知名领军企业。尤其是2015年，卓尔诺新材料公司市场销售成功突破2亿元销售大关，一度引爆材料产业市场的眼球风暴。12月8日，本刊记者深入卓尔诺公司，走访了张龙董事长，为读者解读卓尔诺新材料神奇的奋进崛起史，也讲述民族光通信材料产业领军大佬幕后的精彩故事。
高端前沿管理理念，致力抢占技术制高
经过近三十多年的快速发展，我国已经构建起了光缆用绝大多数材料的产业布局和生产能力，目前我国光缆产业所用材料，除芳纶等极少数品种外，均可由国内厂家提供，产品质量和国际同类产品水平相比已经不相上下。各种国产材料的市场比重也日益提高，如PBT、纤膏等关键性材料也已由早期全部进口降到补充性和基本满足国内市场的地位，部分品质突出产品逐步打开国际市场且形成一定国际影响力。从2002年开始，经有关行业协会的筹划和组织，以我国光纤光缆用材料厂家为主体参加的每年一次的材料技术研讨会为我国材料产业发展发挥了积极的促进作用，材料产业已成为支撑我国光缆产业健康发展的重要力量。当然，从总体情况来看，目前我国材料行业也存在规模大小不一、技术水平不等、质量优劣差别的忧患现状，但经过市场的检验和锤炼，经过多年的优胜劣汰，我国已经形成了若干规模大、质量精、信得过的优质材料企业品牌群体，为光缆产业的发展作出了新的贡献，张家港保税区卓尔诺新材料科技有限公司正是其中较为典型、突出的代表之一。
必须要看到，光纤光缆产业已经从高利润进入微利时代，这势必影响材料产业的发展和壮大，张龙笑言，但我们卓尔诺公司这几年在产销量扩大的同时，还进一步保证了企业的高效发展和快速赢利。张龙分析称，这得益于卓尔诺对未来光通信行业发展方向的准确把握以及公司经营管理理念、技术创新、品质管控，成功实现节支降本，增强企业核心竞争力的结果。2012年，我们卓尔诺新材料科技有限公司正式注册成立。成立后的这几年，应该说我们的企业是在飞速发展，每年的市场业绩都实现了成倍翻番，发展速度相当快捷。主要的原因在哪里呢？在我看来，首先得益于我们的经营管理理念的成功定位和塑造。企业经营管理理念是一个系统、根本的管理思想，企业的一切管理活动都要围绕这个根本的核心思想进行，经营管理理念决定着企业的经营发展方向，和使命与愿景一样是企业发展的基石。为此，我们卓尔诺公司自成立以来，就将企业管理理念定位为追求卓越，自主创新，注重承诺，发展共赢这十六字，起步较为高端。相信这一理念是合乎时代发展潮流、合乎公司长远发展战略的，很大程度上推动了我们卓尔诺公司的持续发展。当然这也与我个人的从业经历有关，我是从大企业出来的，海内外众多企业集团都是朋友，所以相对而言，做企业开始，我就是站在一个较高的起点来看问题的，这也无形中影响了卓尔诺公司。无论是企业现状经营，还是未来长远发展，我们的眼光放的更为长远，不是看一个点，注重的是更为整体的面。所以卓尔诺经常会开一些会议，剖析行业、分析企业，解读我们公司在行业所处的地位、产品竞争所存在的优劣势等等。在企业经营实践活动中，我们会将很多管理举措量化，量化以后再用数据评估，拿数据说话，因而卓尔诺公司近四年的发展历程里，可以说我们一直都是朝着这个高端方向来发展的。在具体管理上，我们是按照最新精细化管理的要求来执行和实施的，通过制度化、程序化，规范化这些要求强化公司战略意识层面对企业管理的高标准、高起点要求。这几年公司能得到这么快速、高效的发展，很大程度上也是依靠了这些理念。张龙不紧不慢，缓缓道来。
纵观国内光电线缆材料产业现状，不难发现，目前材料产业正处于一个动荡、变化和调整的大发展时期，在众多产品本身日益同质化的情况下，企业竞争力将主要体现于差异化竞争，而差异化的核心是创新能力。那么，卓尔诺新材料公司的差异化竞争优势体现在哪些方面呢?张龙分析称，管理、技术、品质、服务、营销，以及对产业链和业务流程的整合是卓尔诺新材料公司的优势所在，其中尤为突出的是先进技术主导下的产品品质。我们始终追逐世界光纤光缆材料产业技术发展的先锋和前沿，致力于抢占技术制高点，始终使企业的技术与国外先进水平保持同步。卓尔诺公司关注材料行业的最新技术发展和应用走向，以技术为先导，通过技术求市场寻求新的增长点。通过开发新产品来激发客户的兴趣，这是我们创造市场、开拓市场的利器。我们的原则是技术领先、力控高端，大力开发系列新、特产品，开发具有自主知识产权的产品作为技术研发的重点。尽管国外技术比较先进，但是通过我们多年的努力，卓尔诺公司的产品，如钢带、铝带已经后来者居上，具有相当市场竞争力优势，目前已经满足了国内外客户的需求。另一方面来说，我们企业也十分注重技术改造和产品创新，尤其是设备创新。我认为一个好的产品首先是设备的创新和改造，是按照严格的程序强化原辅材料的选购，包括供应商的选择；其次是品质控制，走严格的检验程序。当然品控不是靠检验检出来的，是靠先进管理、靠生产做出来的，品质很大程度上关乎到管理，你管理的好，质量就肯定做得好，它们之间的关系是一个相辅相成关系。只有先进的管理理念才能保证产品品质，这个理念范畴或许比较广，具体来说就是从原辅材料着手，通过生产加工工艺的管理到成品出来的检验检测等等一系列程序的发展和完善。而这一系列的过程如果都能做到，最终到达用户手里，我想一定就是符合要求的产品。从我们卓尔诺公司的实践发展来看，我们的企业诸多产品这几年来得到了很好的开发运用，受到了国内光纤光缆行业巨头们，如亨通、长飞、富通等大型公司，以及业内诸多大佬们的广泛青睐和一致好评，我相信这就是最好的说明。张龙不无自豪地表示。
精准把握行业发展趋势，打造企业规模竞争力
尽管目前我国的光纤光缆行业产能出现过剩，一些问题很大程度上还很突出，这从不同层面掣肘和制约了国内材料产业的进一步发展壮大，但张龙对卓尔诺的经营发展却依然信心十足，这源于他对行业发展形势的精准把握和企业经营产品的强大信心：光纤光缆仍然是目前最具竞争力的传输媒介，产能过剩、市场需求的回落只是暂时的现象。从行业发展趋势来看，光缆市场已进入市场化、规模化竞争阶段。随着市场逐步规范，一些规模小、实力差的企业生存空间将越来越小直至最后被淘汰，这是市场规律的必然结果。经过优胜劣汰的抉择，中国光纤光缆市场的占有率无疑将逐步向规模大、质量好、效益优的大型企业集中。因此，行业内打价格战，一些不正当竞争情况的出现并不意味着国内光纤光缆厂商全线崩溃，而是意味着新一轮重新洗牌的机会。张龙表示，这对于材料企业来说，就是行业整合带来的最好机遇。
在此情势下，作为材料企业，首先要生产出优质产品，并且要以产品质量做保障，没有好的质量肯定是不行的。这一点上，产品质量是我们卓尔诺公司经营发展上首先考虑的问题，是放到第一位来重视的问题。当然，有了好的产品品质，更要制定出一个合理的产品价格，当你在合理的利润区间内制定价格，对企业发展来说就是健康、有益的发展，而不是说通过牺牲利润来获取企业发展，那是短期发展，是目光短浅的行为，肯定是不健康，非良性的发展。三是要提供优质完善配套的服务，通过为客户提供系列服务来实现企业进一步发展，以上谈到的这几大板块，也是我们卓尔诺公司经营企业的重要措施。拿我司经营的系列产品来说，光缆用系列产品，电缆用镀性钢带，还有数据用曼拉带，以及电视用的超薄钢带、铜箔带等，这些钢塑复合带、铝塑复合带、镀性钢带、铝箔曼拉带等不同型号产品，竞争力无疑都已经具备了，且在业内具备明显规模优势，特别是我们的镀性钢带，目前只有我们卓尔诺一家企业有价格优势。钢铝带这一块呢，我们的规模在业内也是数一数二、十分突出的，也正是因为这些，国内众多大型光缆企业才会选择和我们合作，加之我们有一个很好的管理团队，国内领先的技术优势，种种综合因素促进了我们企业快速健康向前高效发展。从整体情况来看，目前国内材料行业能够达到我们公司这样规模的企业，算起来其实也就那么3-4家，其中我们还是最为突出，最有发言权的企业，因为我们公司对工艺、技术等等都非常了解，掌握的要素相对来说也比较全面，这是卓尔诺重要的优势资源。
品牌前沿发展战略，锻造行业一流领军企业
透视国内光纤光缆材料行业现状，不难看到国内材料企业虽然在产品质量、性能挖掘方面与国外产品不相上下，但在品牌上的差距仍很明显，亟需进一步大力建设。张龙深知，目前材料行业的产业化水平已经较高，不同企业的产品趋向同质化，单纯依靠提高产品本身特性来赢得客户的竞争手段已经变得软弱无力，品牌已经成为材料企业发展做大做强的关键。而在品牌经济时代，决定客户购买决策的最重要因素就是产品的品牌影响力。张龙分析表示，铸造品牌，要大力发展高端，实行精品先行。卓尔诺新材料公司为了在激烈的市场竞争环境中保持企业优势竞争力，在高端产品研发，精品材料打造上做足了文章。
目前，我们卓尔诺公司已经开发出极薄精密钢带、钢塑复合带等拥有自主知识产权的高科技产品几十个系列。相信今后，卓尔诺一定能够把握住更多经营主动权，力争将我们的产品打造成为世界一流产品，当然，其中一个重要关键点就在于能否研制出拥有自主知识产权的高端产品、精品产品，以品牌战略打造核心竞争力。张龙坚持认为，国内材料行业的发展格局，应是通过市场竞争、整合产业链，在规模经济的支撑下，以品牌迅速提高企业核心竞争力。毫无疑问，品牌发展战略将成为卓尔诺新材料公司走向国际化的一张王牌。
经过4年高速发展，卓尔诺新材料公司虽然成为了中国通信光电缆材料行业极具规模优势和领军优势的前沿企业，但并不能说卓尔诺新材料已是中国光电线缆材料产业的王者、航母。必须清醒的看到，我们与欧美等国际品牌企业相比还存在差距。张龙坦称，卓尔诺新材料公司开拓国际市场目前取得了一些成效，产品远销欧美、中东、东南亚、南美等世界各地，深受广大国内外客户青睐。但做得还很不够，材料产业市场空间很大，目前国家实行宽带提速政策，光缆企业产品在不断更新，而且基础建设、市场需求源源不断，市场决定了企业的发展步伐。对材料企业来说，国内政策极富优势，而国外相对来说较为平稳。国外基础设施建设更多是改进、提高，一些新兴市场如东南亚发展空间很大，开拓国内和国外市场，我们卓尔诺公司实行的是两手抓、两条腿走路策略，如果没有客户群，没有大的空间，我们不可能大踏步跨越，对于高端产品，我们会在现有产品基础上将使用性能更为注重提高，对于新兴材料，相信未来也会衍生出更多新的产品，市场也会进一步呈现更多新的需求，当市场饱和的时候，我们公司会开发更多新的产品，对于新材料创新，公司也会进行新的人才和技术引进，通过不断引进新型人才充实我们的团队，提高我们企业的研发能力，最终实现跨越式发展，占领海外更大份额的市场。随着新材料市场网络+合理的生产基地配置+完整的产业链架构形成，我们有信心、有能力比肩国外名牌，最终实现打造世界一流材料产品，打造全球材料行业领军企业的宏伟目标!
2016年规划：把控国内外市场布局，发展高端精品市场
当论及2016年材料行业的发展趋势时，张龙分析认为，材料产业的发展空间，取决于整个光纤光缆产业的发展，对于光纤光缆企业来说，材料产业是与之配套的企业，所以说二者之间的关系是相辅相成、密不可分的。对于2016年材料产业的整体分析预测，张龙表示国内市场业绩会更突出一些，毕竟光通信产业正处于大发展时期。
当然，卓尔诺公司在具体经营战略上可能会做一些调整。公司从成立到2015年这几年，从发展速度来看是十分快速的，企业每年都在翻番式发展，从起初的3000万销售额到2012年的6000万，2014年是1.2亿，2015年已经接近2亿，明年不可能翻到5亿多，因为技术要求高了，这是我们必须要清醒认识到的现实。但是重要的一点是，我们公司不断在进步、在成长。所以我认为，成长过程中不能忘了风险。作为一个企业的管理者、决策者，永远要记住居安思危这一道理，不能因为企业效益好了，就忽视了市场风险，经营企业还是要谨慎把控市场风险。对于公司下一年的市场发展战略，我认为首先是市场布局的把控，包括国内市场和国外市场的把控；其次是我们要实现双赢，从市场到客户，从国内到国外，都要站在双赢这一角度来考虑市场，这样才能实现更大的跨越式发展。近三年来，国外市场我们走的是中低端市场，从2016年开始，我们会慢慢向高端市场发展，具体来说，一是在现有产品基础上进一步提升产品性能，二是当市场饱和的时候，我们会开发出更多新的系列产品以满足市场需要。目前国内市场已经逐步打开，通过技术投入、人才引进、员工的培养，设施管理上公司也更加走向细致化，那么明年，我想我们国内外市场的份额将会越来越大越来越多，2016年将成为卓尔诺新材料公司真正实现腾飞的一年。
