当前，在国家一带一路战略下，基础建设相关行业在海外市场的拓展将迎来快速发展时期,对于我们光纤光缆行业来说将有更多的机遇，面对机遇的同时也意味着面临更多的挑战。与此同时，加速布局海外市场，实现研发、生产、市场的全球布局和运作，是企业走出去的必然选择。
率先掘金海外的领航家
一带一路通信设施建设带来的巨大蛋糕让我国许多光纤光缆行业厂商看到了新机遇，那些率先掘金海外的领航家在走出去战略上的傲人成就为行业后来者提供了许多可供借鉴的经验。
作为中国首批参与国际竞争的高科技企业，创立15年来，烽火通信已在海外建立了近40家销售机构，产品销往全球80多个国家和地区，光传输、光接入等核心产品收入位列全球前五。曾经，烽火通信海外市场的拓展比较艰难主要影响因素是匹配度、客户关系、国企与民企对于投入产出的要求不同三方面。随后烽火针对这一难题一一做出应对，针对每个国家定制不同的产品；成立烽火国际公司，直接开拓客户关系；靠诚信取胜，慢慢打开市场。在国际市场，烽火选择了很多亚、非、拉等发展中国家。在这些国家，烽火的法宝是打造值得信赖的公司的口碑，将诚信和负责任作为第一原则。将理念和行动汇聚形成今天烽火国际业务一区一策、一品一策的国际化方针。
烽火有关高管表示，深耕国际市场，要扩大;客户圈，重点发掘海外办事处所在国家的政府项目机会；积极寻求与有大型基础设施建设项目的央企合作；提升整体解决方案、项目总包的能力；引导激发客户新需求创造出大项目机会；探索从生产、研发、资本运作等多方面走出去的路子，如海外投资建厂、建立海外研发中心等，全方位加速烽火的国际化进程。
已成为中国光纤行业的一张靓丽名片的长飞光纤光缆股份有限公司，从成立之初引进技术，到全面掌握核心技术，具备与国际同步的研发能力，如今又向海外输出资本、技术和产能，长飞成长路径为我国高科技合资企业技术创新后来居上提供了借鉴。长飞最新的海外动作是在2014年12月以来，相继在缅甸、印尼注册成立合资公司,从事光纤制造、销售及相关业务，以及近期在南非设立光纤光缆子公司。经过20多年的发展，长飞公司在海外设立了多个办事处，并在海外已经建立起稳固而广泛的客户群，以通信运营商为主，主要分布在东南亚、中东、非洲、南美等地区。长飞的战略规划一是向产业链上下游延伸，打造光纤光缆行业全产业链;二是出海。但在长飞看来，出口销售只是企业全球化的一个过渡阶段。国内很多企业在全球化的战略布局中，都将本土化作为重要的战略，不仅把产品卖到海外，还在海外积极进行研发和制造，整合集纳全球资源，以提升品牌的全球竞争力和影响力。长飞的最终目标也在于此。长飞表示，每个国家的情况各有不同，公司正在谋划因地制宜，建立完整的产业链条：如果当地光缆薄弱，长飞就发展光缆;如果光纤薄弱，就发展光纤。长飞设想通过扩大海外的光纤和光缆这个塔基，最终来保证上游预制棒这个塔尖的销售，从而延伸产业链，实现全产业链销售。此外管理团队需要具有在不同文化中很好协调管理的优势，并形成规范化的管理体系。海外扩张，可以快速把这套管理体系输送出去;相较于中国，东南亚人力成本低廉。另一方面，为了解决渠道资源，长飞在国际化进程中，均选择了当地实力较强的合作伙伴，以技术换市场。
全新思维定位海外战略
对海外战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现，也是成功企业家的睿智选择。怎样敏锐捕捉海外市场的战略机遇，成功把握海外市场的战略机遇，以求良好发展？这是目前中国大中小企业都应该考虑的问题，从宏观和微观相结合而言，捕捉和把握海外市场机遇需要以全新的思维定位海外战略。
首先要有全球视野，更需要创新营销。不谋全局者，不足以谋一域。考虑问题，谋求发展都要有国际视野。充分的开放，经济的融合，使得任何国家或有抱负的企业，都要从全球经济的视角审视自身，识大势，做大事。中国是个开放的高速发展中的国家，昨天的西方市场，可能就是今天的中国市场，放眼全球，寻找商业灵感，没有什么不可能。没有晚到的商人，只有看不清时局的盲人。在策略和方法上，不能妄自菲薄，要从中国特色出发，创新营销理念，并用创新营销方法打开全球大市场。
其次要争做老大，决胜全球。做行业老大，是抢占优势稀缺资源的竞争战略。因为，中国市场的一个重要战略机会点，就是行业老大的有利资源。要瞄准国际市场就要立志争做行业老大。对于企业家的价值在于，行业老大就是机会。有很多老板或企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足，对行业老大资源的稀缺性和重要性认识不足，对争做行业老大位子的紧迫感不强，进而在全球称王称霸缺乏认识和信心。
最后是整合资源，借势图强。不论是从我国来看，还是从全球而言，资源都是相当有限的，而所有资源的98％又都是靠整合而来的。企业要国际化，首先要有用创新的方法整合全球所有资源的思维。市场的国界已经被打破，后来者实现跨越式发展靠的就是资源整合与重组，就是借势实现双赢。善于整合资源和借势图强是企业成功的共同基因。
然而一万年太久，只争朝夕！敏锐捕捉和成功把握海外市场战略成功机遇除以上所述外，还要明白：战略机遇不是等来的，而是要全力拼抢。要以速度至上，先下手为强。兵贵神速，速度有时比技术更重要，没有速度，再好机遇也可能化为乌有。
国内光纤光缆企业布局海外的现状与反思
国内光纤市场产能过剩问题已延续多年，在这种情况下，海外市场成为了兵家必争之地。但对于国内厂商而言，这绝非坦途。部分光纤企业海外工厂盈利未达预期，甚至出现亏损局面。我国的光纤产品还处于走出去的初级阶段，随着光纤产品出口额的不断增长，今后将会遇到越来越多的国际贸易壁垒。与以往相比，企业面临的国内外环境更加复杂，上一轮走出去热潮沉淀了诸多经验和教训，也暴露出许多问题，如投资主体单一、投资领域单一、投资失败率高、跨国经营能力较低、质量标准不过关、缺乏人才优势等。
本土国际化人才的累积是根治我国企业国际化人才短期的根本路径，一些大型企业拥有充足的资金，有能力对员工进行国际化能力培训。中小企业在这方面普遍不具备资金等培训条件。在走出去的过程中，可以将人才培养和培训列为重点，要投入更多的资金培养更多的国际化企业家和管理人才。
伴随着走出去的浪潮，我们需深刻明白企业要发展要走出去要有合适自身的发展战略，企业的战略执行是企业经营管理的核心所在。与国际公司合作一定要提高自身能力，除了进行充分的风险评估之外还要注重合同履约，遵守契约精神，这个对企业的生命力影响很大，如果履约不好，经济损失和市场影响将很大。要懂得走出去是一条充满风险和挑战的荆棘之路，需要中国的企业能够多注重沟通和交流，树立真正的品牌意识。在大分化的全球经济新常态下，对中国企业来讲，要依靠创新、依靠品牌、依靠技术附加值来转变发展方式，打开国际市场。对于自己过去成功所依赖的定论或经济法则，应该尝试着去否定，并以此为出发点重新构思事业在任何时代，最大的敌人都是自己。不仅如此，在抓管理的同时还要搞技术创新，以技术创新为支撑，产品链覆盖整个体系。企业走出去品牌战略服务要跟上，中国产品打开国际市场，原因在于产品性价比高、国内产业链完整、配套能力强，这支持着中国高端制造业在世界上参与竞争。
乐观的人在每种忧患中都看到一个机会，悲观的人在每一个机会中都看到一种忧患。在反思中发现忧患，在狂热中沉淀冷静，我们的企业还远远未到张狂的时候，我们更多的是要在逆境中感受乐观，在顺境中体验艰难，忧患有时候是检验一个企业是否成熟的试金石。总之，学习、继承、发展、创新，永远是企业不断前行的动力之源，也是布局海外市场的不二法则。
