泰国作为世界新兴工业国家和世界新兴市场经济体之一，经济和信息化水平较高，与东南亚各国联系紧密且具有一定的示范意义。长飞泰国公司是长飞光纤光缆股份有限公司（以下简称“长飞公司”，股票代码：601869.SH、06869.HK）成立的第一家海外全资子公司，也是长飞海外销售团队的一个典型代表，自2016年注册以来，已成为长飞公司开辟东南亚市场的桥头堡，2020年逐步拓展系统集成工程业务。
随着全球化程度的加深，“一带一路”倡议的提出和实施，中国光通信企业步入了集体“出海”的时代，市场竞争加剧，海外市场如何抢占先机？一方面，长飞泰国公司鼓励海外代理商的积极性，充分发挥他们的优势；另一方面，坚持克服环境、气候、语言、生活习惯等多方面的困难，组建自己的销售团队。
销售平台本地化并不是一条轻松的道路，不过，这是在激烈竞争中抢占先机的最直接方式，只有成立了当地公司，直接面对客户，才能获取第一手信息，了解客户真正需求，向客户提供更好的服务。越是困难挑战前所未有，越要坚定不移深化变革。长飞泰国公司制定“分批击破”的策略，同时开拓了大量的工程商、网络服务商客户，2018年，与当地主要移动运营商之一建立良好的合作伙伴关系；2019年又实现两大运营商的突破，且业务和市场占有率并未受到大的冲击，与客户、原合作伙伴均保持良好的关系。
2019年全球经济环境发生变化，泰国市场整体需求下滑。在严峻的市场环境下，长飞泰国公司于细微处用功，在关键处着力——不仅力争在各大运营商的项目中争取最大份额，同时积极开拓非运营商客户，并获得重大突破。此外，长飞泰国公司还不断在销售多元化产品上开源，并取得不错的进展。
秉持“智慧联接 美好生活”的使命，长飞泰国公司将抢抓海外发展机遇，确保国际化战略的深度实施，助力公司实现可持续发展。
本文来源：长飞
