岁末已至，通信行业进入年度总结与规划期。作为信息网络的物理基石，通信线缆的集团级集采是运营商控制成本、保障供应、并洞察技术风向的关键窗口。本年度的集采市场，在“适度超前”建设数字中国的基调下，呈现出结构分化、技术驱动的新特征。
2025年，几大运营商在总体资本开支趋紧的背景下，持续将资源向算力网络、人工智能等新兴领域倾斜，追求“有利润的收入增长”。这一战略转向深刻影响了线缆需求：传统广覆盖投资趋于平稳，而为支撑算力与AI的高性能、特种线缆需求显著提升。市场正从同质化规模扩张，转向分层化、技术驱动的精耕细作阶段。
注：本表为不完全统计，表内内容为2025年比较重点的通信线缆集采项目，具体请至各运营商招标网查看。
中国移动：结构分化的风向标
中国移动本年度的集采策略清晰体现了“稳基础”与“攻高端”的双轨思路。今年，中国移动启动了各类通信用线缆的集团级集采，其中普通光缆与G.654.E光纤光缆集采值得关注：
普通光缆：本年度采购规模约320.68万皮长公里，较高峰期理性回调，价格延续下行趋势，标志着大规模覆盖建设进入平台期，竞争核心转向成本与效率。
G.654.E光纤：采购规模约2.29万皮长公里，达历史新高。此举旨在为400G/800G骨干网、“东数西算”干线及智算中心互联储备能力，为产业链指明了向高附加值技术升级的明确方向。
中国电信：聚焦骨干，灵活协同
中国电信集采紧密围绕“云网融合”战略，重点提升骨干网传输能力。
其在干线光缆集采中首次以框架形式规模化采购G.654.E光纤（约224万芯公里），直接服务于算力网络的全光底座建设。采购模式上，中国电信各地方公司多次启动室外光缆等产品的补充集采，形成“集团统筹高端+地方补充接入”的灵活体系，兼顾了战略统一性与本地化需求的敏捷响应。
中国联通：价格竞争引发格局变动
中国联通本年度大规模光缆集采（超6500万芯公里）结果引发市场关注。部分传统头部厂商份额缩减，更多具备价格优势的企业成为中标主力，最低报价较预算有显著下浮。这一定程度上反映了在投资趋紧的背景下，运营商可能制定更为激进的招投标模式，既是对行业企业运营发展提出的考验，也对产品质量一致性、交付稳定性及行业可持续创新提出了新课题。
中国铁塔：规模效应与成本控制的典范
中国铁塔的集采紧密贴合其基础设施服务商定位。
其采购超4.6万皮长公里通信用室外光缆及超1400万米漏泄电缆，分别服务于5G深度覆盖/FTTH延伸及地铁隧道等特殊场景覆盖，需求规模大且标准化程度高。通过设定基准限价、价格联动、少数份额分配等机制，其采购极致强化了规模效应与成本控制，对供应商的产能、交付及成本能力要求严苛。
本年度的集采市场揭示，通信线缆产业正处在价值重塑与技术迭代的关键节点。一方面，传统产品的价格竞争压力仍然存在；另一方面，G.654.E光纤光缆集采的放量，已清晰打开了行业价值上行通道，证明技术领先和性能优势正在获得市场溢价。能够在此领域持续研发、掌握核心工艺的企业，正构筑起新的竞争壁垒。
更为深远的是，技术革命的序章已经开启。空芯光纤作为下一代颠覆性技术，虽因成本高昂（当前约为传统光纤的2000倍）、工艺复杂而尚处试点初期，但其在超低时延（可提升AI训练效率）、突破传输容量极限、融合量子通信等方面的巨大潜力，已吸引三大运营商在2025年陆续开通首批试验线路。这并非即时采购信号，而是明确的战略卡位，预示着未来竞争将是涵盖成熟产品、高端产品及前沿技术的多层次技术栈竞争。
综上所述，运营商通过集采策略已清晰描绘出从“规模”到“价值”、从“当下”到“未来”的路线图。对于线缆企业而言，决胜之道在于构建 “阶梯式”发展矩阵：夯实规模化成熟产品的成本优势；发力G.654.E等高端产品实现利润增长和转型；同时前瞻性布局空芯光纤等未来技术，确保在下一轮产业升级中占据主动。唯有主动拥抱技术变革，从成本竞争转向价值创造，才能在这场深刻的产业转型中赢得可持续的未来。
