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2011/10/26
作者：淮平
一、引言
从上世纪80年代末开始，通信电缆业经过十几年的高速增长后，随着光进铜退政策的逐步推进，其增长率逐年降低，尤其是新增固定电话用户从2008年开始连续两年出现负增长，与之相配套的市话电缆的需求量也达到历年来的最低，大批的市话电缆厂停产或倒闭。对于综合实力强的企业应在扩大原有市话电缆市场份额的基础上，紧跟电信业通信设备的更新换代、传输带宽提高及产品环保化的要求等，不断提升自身技术水平，开发新产品，进入新领域，并参与国际竞争，拓展海外市场，变挑战为机遇，成功转型，为企业可持续健康发展打下良好基础。
二、通信电缆行业的现状分析
据工业与信息产业公布的数据，2010年，全国固定电话用户减少1935万户，达到29438万户。固定电话用户中，无线市话用户减少1736万户，达到2863万户，在固定电话用户中所占的比重从上年底的14.7%下降到9.7%。而移动电话用户2010年，全国移动电话用户累计净增11179万户，达到85900万户。虽然固定电话用户数量减少，但基础电信企业的互联网用户进一步趋向宽带化，2010年，基础电信企业互联网宽带接入用户净增2236万户，达到12634万户，而互联网拨号用户减少了164万户。市话电缆在2010年再次受到较大的冲击，市场需求急剧减少，许多只能做市话电缆的企业纷纷关门停产，很多弱势企业被逐步淘汰了，企业数量大幅减少，而个别实力较强的企业，却利用这个机会，努力适应行业需求的发展趋势，巩固企业在通信电缆行业内的稳固地位，通过技术进步实现产品结构的高端化，如抓住运营商宽带传输市场的持续增长，对数字电缆、宽带程控电缆需求也同时增长良好机遇，积极调整产品结构，适应市场需求，同时抓住铁路大发展、铁路投资急剧增长的机遇，利用自身积极开发铁路数字信号电缆等铁路用线缆产品，完成产品转型，并且要积极拓展各类产品的海外市场，使企业进入新一轮的快速发展。
三、通信电缆行业面临的挑战
1、市话电缆经过上世纪90年代的迅猛发展到本世纪初的趋向稳定，再到近两年的急剧萎缩，说明随着光进铜退策略的进一步实施，国内普通市话电缆已经到了衰退后期。
2、国内通信电缆企业在国际市场上的整体表现还十分欠佳，一方面，许多企业还只关注国内市场，没有国际化的视野和经营理念，主观上造成产品走向国际市场不力；另一方面，缺少国际化经营的人才团队，国际化动作经验缺乏，客观上造成国际化战略推进乏力；同时，由于在高端技术上与国外的大厂商还有较大的差距，注定中国通信电缆产品走向国际将会任重而道远。
3、目前我国通信电缆的生产能力远高于需求，产品严重供过于求，市场竞争激烈，，运营商往往采用最低价中标的方式采购电缆，由此产生了低价竞争，价格一降再降，有的甚至降到了成本线以下，企业缺乏合理利润支撑。加上这几年铜、塑料等原材料价格持续上涨，特别是铜的价格接连攀升，并且高位震荡，但电缆产品销售价格却难以合理提升，导致一些通信电缆企业银根吃紧，资金周转缓慢，感受到前所未有的压力。
4、国内大多数通信电缆企业，存在着企业战略定位有所偏差、自主研发能力薄弱、缺少应用基础研究等现象，至今尚未形成以骨干企业为代表的自主创新的体系，严重制约了我国通信电缆新技术、新产品的发展。
四、通信电缆行业发展的机遇
1、尽管受到光缆发展和移动通信发展的冲击，固话出现负增长，但宽带互联网仍以超过30％的速度快速增长，2010年，基础电信企业互联网宽带接入用户净增2236万户，达到12634万户，因此通信电缆仍有很大需求，但产品向宽带化、数字化方向发展。数字通信已成为我国电信业务中心的亮点，年均增长幅度可达55%。不断增长的高速传输和宽带业务，带动了对数字电缆需求的增加，可望达到20%~30%的年增长率。根据工信部统计数据，xDSL已经在互联网宽带中占据主导地位。
2、2009年工信部电管[2009]173号文件《关于实施“村村通电话”工程推进“信息下乡”活动的意见》中明确指出：为落实“建设设施、搭建平台、信息服务”的“村通工程”三步走策略，“村通工程”主要工作是完善农村通信设施，完善农村信息服务平台，推进“信息下乡”活动。目标是年内基本实现已通电地区“村村通电话，乡乡能上网”，全国通电话行政村和自然村的比重分别达到99.8%和93%以上，实现99%以上乡镇能上网、96%的乡镇通宽带。这无疑为与之相配套的各类通信电缆带来了无限商机。
3、运营商重组后，中国电信、中国移动、新联通为了强占制高点，攫取市场先机，掀起了通信建设的新高潮，纷纷大力拓展宽带业务，与之相关的数字电缆、宽带电缆将会有较大需求。
4、按照铁道部的2004年发布的《中长期铁路网规划》及2008年发布的《中长期铁路网规划(2008年调整)》，到2020年铁路营运里程总长将达到12万公里以上，主要繁忙干线实现客货分线，复线率和电化率均达到60%，进一步扩大铁路网规模以及提高电气化铁路比重，是为了发挥好铁路技术经济优势，更好地适应建设和谐社会以及交通可持续发展的要求。随着轨道交通向高速、重载、安全、智能化的快速发展，推动了铁路通信信号技术向数字化、智能化、网络化和综合化的“四化”进程，因而给铁路用各类电缆带来良好的发展契机。
5、国外已生产出IPTV电缆，目前，中国电信运营商也在一些城市进行IPTV试验，预计在未来“三网合一”等建设中，相关产品将会有很大的市场潜力。
五、通信电缆行业的发展思路探讨
通信电缆企业应正确认识通信电缆产品在我国工业与信息产业中的地位，变挑战为机遇，增强企业综合实力，正确定位，适时转型，从战略高度规划企业未来发展。
1、强化企业的核心竞争力
今天我们的通信电缆行业已是一个全面开放、充分竞争的行业但大部分企业缺乏自主创新与研发能力，因此必须靠特色，靠培养自己的核心竞争力才能得以生存和持续发展。我们只有放眼世界，立足国内，扎扎实实做好各项基础工作，才能在全球经济一体化的热潮中争得一席之地。
要想在新一轮竞争中实现持续发展，就必须苦练内功，掌握自主知识产权的核心技术优势，要善于根据客户需求，不断加大技术创新力度，只有通过企业增强自主创新能力，确立企业在生产制造技术创新中的主体地位，推动形成以市场为导向，产、学、研相结合的技术创新体系，开发突破一些高精尖技术，形成自己的知识产权，才能提高和增强通信电缆产业的核心竞争力。在深刻理解市场经济的真谛，在不断提高电缆性能满足通信领域中最新系统和技术要求的同时，还要预测客户的需求，注重安全性、可靠性和环保方面的要求，不断地发明、开发新产品和新工艺，通过技术开发，努力研制适应未来需求的产品，以提高企业的技术实力来应对千变万化的市场。
2、大浪淘沙，强者胜
由于市场发生变化，各通信电缆企业发展极不平衡，因此今后一个时期，通信电缆行业的为实力强的企业提供了兼并与重组的良好机遇。通信电缆行业洗牌如同大浪淘沙，强者恒强，弱者出局。企业要想做大做强，就要充分抓住这几年难得的整合机遇，利用合资、并购、重组、改制等资本运营方式，实施资本运营战略，优化企业资本结构，促进企业的超常规快速发展。具体操作中在主业稳固发展的同时，采用低成本扩张方式，利用品牌和规模优势，收购、兼并一批设备先进或具有技术特色的中小型电缆企业，以优化产业结构，壮大企业资产规模。以实现企业做大、做强，和可持续发展。
3、延伸产业链，进军国际市场
电信运营商的转型为通信电缆行业带来了市场发展的机遇。通信电缆行业必须适应这一转型，向综合服务型转变。要树立起信息服务大行业观念，不断拓展自己的发展空间，切实把通信电缆融合到电信设备制造业、运营业中去，互动发展，加长加宽产业链，提供技术解决方案，提供配套产品，重视提供技术服务，以拓展通信电缆行业发展的新模式。
在积极拓展国内市场的同时，要通过自营出口或通过国内出口贸易商、代理商、国外经销商或代理商等形式，建立海外营销中心，提供产品顺利进入国际市场的通道，使主导产品出口额有较大的增长。通过自主创新和配置国际资源能力，积极开拓国际市场，熟悉国际市场游戏规则，把企业尽快做成在国际市场竞争中有实力的企业，。
4、适时实施产品转型
随着国家刺激经济的一系列政策的出台，铁道部《中长期铁路网规划》的推进与实施，中央扩内需保增长的政策措施，给铁路带来了前所未有的发展机遇。仅去年四季度，中央在分两批安排的新增投资2300亿元中，安排铁路建设投资300亿元，比重逾13%，在各行业中排名第一。
到2020年，我国将建设客运专线及城际铁路1.6万公里以上。目前铁路投资总规模已达到2万亿元，2009年铁路基本建设投资6000亿元；客运专线已开工近1万公里，2009——2010年开工建设约1万公里。到2012年，时速200公里以上的客运专线将达到1.3万公里，其中时速300—350公里的为8000公里，快速客运网达到26000公里以上，初步形成连接全国各主要大中城市的快速客运网络。
随着轨道交通向高速、重载、安全、智能化的快速发展，推动了铁路通信信号技术向数字化、智能化、网络化和综合化的“四化”进程。给高速铁路用列车数字信号电缆、计轴数字电缆、应答器电缆等产品带来良好的发展契机，这类电缆均属于对称电缆的范畴，因此原有的通信电缆厂可以在原来技术积淀的基础上，引进人才，积极创新，研发相关产品。
紧跟国际国内新品发展潮流，始终站在新品研发的前沿，密切跟踪IPTV、高频数字电缆等各类新品的发展趋势，做好必要的技术储备，静观市场风云，以高、精、尖的新产品积极拓展国际国内市场，在激烈的市场竞争中把握主动权。
六、结束语
今年是政府拉动内需政策实施的第三年，在中国电信业重组与大发展以及铁路建设大发展的背景下，当前的市场环境有所改观，但是优化市场环境，维护行业的健康发展仍然任重道远，仅靠哪一方力量是难以扭转局面，还需要电缆产业链上的各个环节共同参与，从自身角度做起，携手营造公平竞争、健康有序的市场环境，不断提升核心技术优势和品牌综合实力，与产业链上各方密切合作，增强危机意识，苦练内功，提升管理层次，提高企业的综合竞争力，把握当前各种有利发展机遇，通过兼并重组等方式扩大企业规模，加强自主创新，加大新品开发力度，实施产品转型，延伸产业链，提高综合服务能力，进而进军国际市场，以崭新的姿态迎接通信电缆行业的新一轮发展。
从上世纪80年代末开始，通信电缆业经过十几年的高速增长后，随着光进铜退政策的逐步推进，其增长率逐年降低，尤其是新增固定电话用户从2008年开始连续两年出现负增长，与之相配套的市话电缆的需求量也达到历年来的最低，大批的市话电缆厂停产或倒闭。对于综合实力强的企业应在扩大原有市话电缆市场份额的基础上，紧跟电信业通信设备的更新换代、传输带宽提高及产品环保化的要求等，不断提升自身技术水平，开发新产品，进入新领域，并参与国际竞争，拓展海外市场，变挑战为机遇，成功转型，为企业可持续健康发展打下良好基础。
二、通信电缆行业的现状分析
据工业与信息产业公布的数据，2010年，全国固定电话用户减少1935万户，达到29438万户。固定电话用户中，无线市话用户减少1736万户，达到2863万户，在固定电话用户中所占的比重从上年底的14.7%下降到9.7%。而移动电话用户2010年，全国移动电话用户累计净增11179万户，达到85900万户。虽然固定电话用户数量减少，但基础电信企业的互联网用户进一步趋向宽带化，2010年，基础电信企业互联网宽带接入用户净增2236万户，达到12634万户，而互联网拨号用户减少了164万户。市话电缆在2010年再次受到较大的冲击，市场需求急剧减少，许多只能做市话电缆的企业纷纷关门停产，很多弱势企业被逐步淘汰了，企业数量大幅减少，而个别实力较强的企业，却利用这个机会，努力适应行业需求的发展趋势，巩固企业在通信电缆行业内的稳固地位，通过技术进步实现产品结构的高端化，如抓住运营商宽带传输市场的持续增长，对数字电缆、宽带程控电缆需求也同时增长良好机遇，积极调整产品结构，适应市场需求，同时抓住铁路大发展、铁路投资急剧增长的机遇，利用自身积极开发铁路数字信号电缆等铁路用线缆产品，完成产品转型，并且要积极拓展各类产品的海外市场，使企业进入新一轮的快速发展。
三、通信电缆行业面临的挑战
1、市话电缆经过上世纪90年代的迅猛发展到本世纪初的趋向稳定，再到近两年的急剧萎缩，说明随着光进铜退策略的进一步实施，国内普通市话电缆已经到了衰退后期。
2、国内通信电缆企业在国际市场上的整体表现还十分欠佳，一方面，许多企业还只关注国内市场，没有国际化的视野和经营理念，主观上造成产品走向国际市场不力；另一方面，缺少国际化经营的人才团队，国际化动作经验缺乏，客观上造成国际化战略推进乏力；同时，由于在高端技术上与国外的大厂商还有较大的差距，注定中国通信电缆产品走向国际将会任重而道远。
3、目前我国通信电缆的生产能力远高于需求，产品严重供过于求，市场竞争激烈，，运营商往往采用最低价中标的方式采购电缆，由此产生了低价竞争，价格一降再降，有的甚至降到了成本线以下，企业缺乏合理利润支撑。加上这几年铜、塑料等原材料价格持续上涨，特别是铜的价格接连攀升，并且高位震荡，但电缆产品销售价格却难以合理提升，导致一些通信电缆企业银根吃紧，资金周转缓慢，感受到前所未有的压力。
4、国内大多数通信电缆企业，存在着企业战略定位有所偏差、自主研发能力薄弱、缺少应用基础研究等现象，至今尚未形成以骨干企业为代表的自主创新的体系，严重制约了我国通信电缆新技术、新产品的发展。
四、通信电缆行业发展的机遇
1、尽管受到光缆发展和移动通信发展的冲击，固话出现负增长，但宽带互联网仍以超过30％的速度快速增长，2010年，基础电信企业互联网宽带接入用户净增2236万户，达到12634万户，因此通信电缆仍有很大需求，但产品向宽带化、数字化方向发展。数字通信已成为我国电信业务中心的亮点，年均增长幅度可达55%。不断增长的高速传输和宽带业务，带动了对数字电缆需求的增加，可望达到20%~30%的年增长率。根据工信部统计数据，xDSL已经在互联网宽带中占据主导地位。
2、2009年工信部电管[2009]173号文件《关于实施“村村通电话”工程推进“信息下乡”活动的意见》中明确指出：为落实“建设设施、搭建平台、信息服务”的“村通工程”三步走策略，“村通工程”主要工作是完善农村通信设施，完善农村信息服务平台，推进“信息下乡”活动。目标是年内基本实现已通电地区“村村通电话，乡乡能上网”，全国通电话行政村和自然村的比重分别达到99.8%和93%以上，实现99%以上乡镇能上网、96%的乡镇通宽带。这无疑为与之相配套的各类通信电缆带来了无限商机。
3、运营商重组后，中国电信、中国移动、新联通为了强占制高点，攫取市场先机，掀起了通信建设的新高潮，纷纷大力拓展宽带业务，与之相关的数字电缆、宽带电缆将会有较大需求。
4、按照铁道部的2004年发布的《中长期铁路网规划》及2008年发布的《中长期铁路网规划(2008年调整)》，到2020年铁路营运里程总长将达到12万公里以上，主要繁忙干线实现客货分线，复线率和电化率均达到60%，进一步扩大铁路网规模以及提高电气化铁路比重，是为了发挥好铁路技术经济优势，更好地适应建设和谐社会以及交通可持续发展的要求。随着轨道交通向高速、重载、安全、智能化的快速发展，推动了铁路通信信号技术向数字化、智能化、网络化和综合化的“四化”进程，因而给铁路用各类电缆带来良好的发展契机。
5、国外已生产出IPTV电缆，目前，中国电信运营商也在一些城市进行IPTV试验，预计在未来“三网合一”等建设中，相关产品将会有很大的市场潜力。
五、通信电缆行业的发展思路探讨
通信电缆企业应正确认识通信电缆产品在我国工业与信息产业中的地位，变挑战为机遇，增强企业综合实力，正确定位，适时转型，从战略高度规划企业未来发展。
1、强化企业的核心竞争力
今天我们的通信电缆行业已是一个全面开放、充分竞争的行业但大部分企业缺乏自主创新与研发能力，因此必须靠特色，靠培养自己的核心竞争力才能得以生存和持续发展。我们只有放眼世界，立足国内，扎扎实实做好各项基础工作，才能在全球经济一体化的热潮中争得一席之地。
要想在新一轮竞争中实现持续发展，就必须苦练内功，掌握自主知识产权的核心技术优势，要善于根据客户需求，不断加大技术创新力度，只有通过企业增强自主创新能力，确立企业在生产制造技术创新中的主体地位，推动形成以市场为导向，产、学、研相结合的技术创新体系，开发突破一些高精尖技术，形成自己的知识产权，才能提高和增强通信电缆产业的核心竞争力。在深刻理解市场经济的真谛，在不断提高电缆性能满足通信领域中最新系统和技术要求的同时，还要预测客户的需求，注重安全性、可靠性和环保方面的要求，不断地发明、开发新产品和新工艺，通过技术开发，努力研制适应未来需求的产品，以提高企业的技术实力来应对千变万化的市场。
2、大浪淘沙，强者胜
由于市场发生变化，各通信电缆企业发展极不平衡，因此今后一个时期，通信电缆行业的为实力强的企业提供了兼并与重组的良好机遇。通信电缆行业洗牌如同大浪淘沙，强者恒强，弱者出局。企业要想做大做强，就要充分抓住这几年难得的整合机遇，利用合资、并购、重组、改制等资本运营方式，实施资本运营战略，优化企业资本结构，促进企业的超常规快速发展。具体操作中在主业稳固发展的同时，采用低成本扩张方式，利用品牌和规模优势，收购、兼并一批设备先进或具有技术特色的中小型电缆企业，以优化产业结构，壮大企业资产规模。以实现企业做大、做强，和可持续发展。
3、延伸产业链，进军国际市场
电信运营商的转型为通信电缆行业带来了市场发展的机遇。通信电缆行业必须适应这一转型，向综合服务型转变。要树立起信息服务大行业观念，不断拓展自己的发展空间，切实把通信电缆融合到电信设备制造业、运营业中去，互动发展，加长加宽产业链，提供技术解决方案，提供配套产品，重视提供技术服务，以拓展通信电缆行业发展的新模式。
在积极拓展国内市场的同时，要通过自营出口或通过国内出口贸易商、代理商、国外经销商或代理商等形式，建立海外营销中心，提供产品顺利进入国际市场的通道，使主导产品出口额有较大的增长。通过自主创新和配置国际资源能力，积极开拓国际市场，熟悉国际市场游戏规则，把企业尽快做成在国际市场竞争中有实力的企业，。
4、适时实施产品转型
随着国家刺激经济的一系列政策的出台，铁道部《中长期铁路网规划》的推进与实施，中央扩内需保增长的政策措施，给铁路带来了前所未有的发展机遇。仅去年四季度，中央在分两批安排的新增投资2300亿元中，安排铁路建设投资300亿元，比重逾13%，在各行业中排名第一。
到2020年，我国将建设客运专线及城际铁路1.6万公里以上。目前铁路投资总规模已达到2万亿元，2009年铁路基本建设投资6000亿元；客运专线已开工近1万公里，2009——2010年开工建设约1万公里。到2012年，时速200公里以上的客运专线将达到1.3万公里，其中时速300—350公里的为8000公里，快速客运网达到26000公里以上，初步形成连接全国各主要大中城市的快速客运网络。
随着轨道交通向高速、重载、安全、智能化的快速发展，推动了铁路通信信号技术向数字化、智能化、网络化和综合化的“四化”进程。给高速铁路用列车数字信号电缆、计轴数字电缆、应答器电缆等产品带来良好的发展契机，这类电缆均属于对称电缆的范畴，因此原有的通信电缆厂可以在原来技术积淀的基础上，引进人才，积极创新，研发相关产品。
紧跟国际国内新品发展潮流，始终站在新品研发的前沿，密切跟踪IPTV、高频数字电缆等各类新品的发展趋势，做好必要的技术储备，静观市场风云，以高、精、尖的新产品积极拓展国际国内市场，在激烈的市场竞争中把握主动权。
六、结束语
今年是政府拉动内需政策实施的第三年，在中国电信业重组与大发展以及铁路建设大发展的背景下，当前的市场环境有所改观，但是优化市场环境，维护行业的健康发展仍然任重道远，仅靠哪一方力量是难以扭转局面，还需要电缆产业链上的各个环节共同参与，从自身角度做起，携手营造公平竞争、健康有序的市场环境，不断提升核心技术优势和品牌综合实力，与产业链上各方密切合作，增强危机意识，苦练内功，提升管理层次，提高企业的综合竞争力，把握当前各种有利发展机遇，通过兼并重组等方式扩大企业规模，加强自主创新，加大新品开发力度，实施产品转型，延伸产业链，提高综合服务能力，进而进军国际市场，以崭新的姿态迎接通信电缆行业的新一轮发展。
